临床术前遗传物质筛查的市场分析与产品分析（四）

后面来作了3期的流行病学术界前脱氧核糖核酸肾结石分享，今天就此收个头，作为的产品经理对这个的产品的市场竞争分析方法和的产品有别于，3-5年后再继续回看今天的分析方法，期望不被打脸。

1.史上号称脱氧核糖核酸血筛市场竞争分析方法，术前脱氧核糖核酸不会是下一个吹拂口吗？（一）

2.为什么流行病学术界前脱氧核糖核酸肾结石是个好生意？（二）

3.流行病学术界前脱氧核糖核酸肾结石的市场竞争准入与的产品病情恶化（三）

01 市场竞争分析方法

由于竞品、市场竞争容量等就其内容先前已提及，一个大主要关注促销有关的部分：

1）波特五力分析方法

对于IVD从业者们的启示是认清我们所负责的产品的市场竞争竞争趋势，通过波特五力分析方法模型找适合自己的正确战略目标。从该分析方法可以看出，在此之前亦同有无的的产品虽然考虑到内内部各种因素和进入门槛，但对于已有的制造厂商来说，整体竞争烈度极低，蓝海市场竞争大有可为。商场上除了竞争还有合作，合纵连横是永远的商业法则。

五种竞争力量的诉求中都源泉三类成功的战略目标思想：总生产成本领先战略目标、提高效率战略目标、临近都/聚焦战略目标，有适当机不会可以好好聊聊这个戏仿。

2) SWOT分析方法

建构公司的战略目标与公司内部资源、内部环境有机地建构痛快分析方法，在此之前术前脱氧核糖核酸肾结石对于现阶段的脱氧核糖核酸血筛玩家是一个更为值得进入的细分市场竞争，也给不乏的该公司缺少了增量市场竞争的的产品。

这个二维特征值就不会有四种Pop，构成4种战略目标：

SO发展性战略目标：减小内部战术上，撬动内部机不会

ST调整型战略目标：减小战术上，减低威胁

WO扭转型战略目标：减低境地，利用内部机不会

WT开放性战略目标：减低境地和威胁

针对术前脱氧核糖核酸肾结石市场竞争，还处在即已期，也就是SO发展性战略目标，就其不告一段落。

3) 4P分析方法

来作促销，4P才是永恒的真理。所谓真理，就是可以解释一切现阶段的情况和一切的变化。

我们说4P，以外的产品、市价、通路和示范，这四个P并不是根深蒂固的，它们是互为影响和制约的，你不必只拿出一个P来在那里根深蒂固地讲。

关于的产品：的产品逻辑、提高效率、目标老年人及零售商利益点等等在之前已来作介绍，不再继续赘述。

比如市价：是一件更为更为复杂的一定会，如生产成本市价、撇脂市价等等，它既牵涉到战略目标，又牵涉到战术。中心等来看，在此之前术前脱氧核糖核酸肾结石市场竞争还算是更为良性的。一个金融业的较长时间运行，比较好是在保持一定营收的状况下在其他方面告一段落竞争，比如的产品特色和服务战术上等等。

但现实情况是只要有咖啡店愣头青中都小企业不守规矩，整个金融业就不会特别难受。那是来作新冠的中都小企业深有体不会。术前脱氧核糖核酸也有这个苗头，期望仅仅是苗头，别带来血肉横飞的趋势。未“低价”的竞争战略目标的，只有“商业性”竞争战略目标。

比如通路：比如去年曾有某新冠制造厂商发出“为什么我们这么好的的产品，用的零售商这么少呢”的感慨。其实新冠市场竞争爆发，获证制造厂商很多，确实抓住机不会的也都是在PCR层面深耕多年的寥寥几家。当然，通路还包含肥料缺少商，这也是为什么是传统中都小企业这几家吃到肉很最主要的原因，供其所通路稳固。

而术前脱氧核糖核酸不会不不会也是这样呢？

我看不一定，如果不是国策，须要打硬仗，须要跑流行病学，须要跑物价上涨等等的战场，也给了很多新进入该公司的机不会，相比较很多来作药的相关执法人员，该公司进入，给这个市场竞争减小了很多新鲜体液。所谓“各领吹拂三五年”。

比如示范：一个科室不会是示范，2号不会是示范，自营不会是示范，实用性主张是示范，多流行病学研究中都心是示范，层面专家共识是示范……针对术前脱氧核糖核酸，有的中都小企业擅于事件促销，有的擅于方以零售商，有的擅于网络导流，有的擅于一对一推销……术前脱氧核糖核酸还处在即已期阶段，还有期望能来作360度解决问题的，大家也都是各显其能的。

后面有人又减小3P：执法人员（Participant）、有形展现（Physical Evidence）、过程行政（Process Management），构成了7P理论。还有将经典电影4P改版为执法人员（People）、报表（Processes）、计划（Programs）、绩效（Performance）；还要在互联网一时期推出4R 等等。更进一步并不认为来作好经典电影的4P就很牛了。

4) 市场竞争示范中都4C若无

4C忽略中都小企业首先某种程度把追求零售商满意放在第一位，其次是努力工作降低零售商的购买生产成本，然后要充分注意到零售商购买过程中都的便利性，而不是从中都小企业的角度来决定零售商通路方式而，就此还若无消费者为中都心实施有效地的促销解决问题。

回想的产品，选择消费者的须要和欲求（Consumer wants and needs）

回想市价，选择消费者为考虑到其效益愿意付出多少（Cost）

回想通路，选择如何让消费者易于（Convenience）

回想促销，选择如何同消费者顺利完成双向解决问题（Communication）

最明显的就是价格，其实亦同有无不仅仅是这个路易斯酸生产成本，术前脱氧核糖核酸肾结石市场竞争玩家以进口设备偏重于，缺少的实用性还其所包含但不限于：耗材生产成本，设备稳固性，售后服务，学术界示范等等的隐性生产成本。

02 的产品分析方法

1) 的产品有别于

笔者并不认为：

的产品有别于是肾结石而不是确诊；

在此之前脱氧核糖核酸其所与致病学肾结石相补充，而不是脱氧核糖核酸取代致病学

原因如下：

的产品有别于还其所选择以下疑问，不告一段落。

2) 目标零售商

课题医院：中心等三甲医院（收入10亿元，有无验一个科收入1亿元，手术2万台以上），登革热专一个科医院、内一个科专一个科医院，区域测定中都心……

课题一个科室：有无验一个科/分子诊断一个科/用药一个科/病理一个科、大外一个科、肾脏一个科、消化一个科、内一个科……

3) 受限制老年人

单独套用《护理中都乙型丙型肝炎菌株、HIV菌株、1型人类致病缺陷菌株脱氧核糖核酸亦同测定层面约束》团体基准的说明了：受限制于在各级护理中都接受手术室处置、出院的病症以及在有病菌HBV、HCV、HIV可能性的高危老年人中都肾结石。

须要忽略的是，不建言对所有的住院病患顺利完成普筛，某种程度优先针对高危病患，不必为追求社会发展利益而枉顾中医主旨，浪费医护资源。

I. 强烈推荐：

a) 接受有创护理转换（以外手术）、体液肾脏的病症。

b) 准备用药/采用体液制品的病症。

c) 肝基本功能异常、不明原因发热、艾滋病指征性疾病、致病基本功能低下者。

d) 有病菌HBV、HCV、HIV可能性的高危老年人。

II. 一般推荐：

a) 接受侵入性转换的手术室、住院病症。

III. 医师酌情处理：

a) 具有流行病学特征的老年人及存在职业技能暴露可能性的的医院。

b) 非禁止类、非限制类医护技术在流行病学层面前，经流行病学医师评估确有应该肾结石的病症。

4) 流行病学含意

有两层含意，首先是术前脱氧核糖核酸肾结石的护理含意：

对病症：即已发现，即已用药，截断传染源

对医院：留存资料，大体责任，避免医护纠纷

对的医院：最大限度减低的医院的职业技能暴露可能性，保障自身应该

其次是脱氧核糖核酸测定为流行病学带来的实用性：

即已：脱氧核糖核酸测定能够有效地较短致病学测定的窗口期，不受致病亚型和变异的影响

准：脱氧核糖核酸测定是病菌性病原体测定的“金基准”，是单独指标，而非间接指标，能够有效地区别致病学“低值复数”（灰区）

灵敏：脱氧核糖核酸测定的准确度、特异性都低于致病学测定

5) 实用性斜坡

我们缺少的的产品和服务，不仅仅具有实用基本功能，还须要考虑到零售商更高层次的情感效益，就像西格蒙德·弗洛伊德效益层次一样，须要在市场竞争示范中都时刻保持这种认知。更最主要的是，我们要传递的实用性、报表、核酸一定要维护前后逻辑一致，以终为始，己任初心！

03 主要玩家的大环境

据路边社最新消息，术前脱氧核糖核酸的制造厂商已有2家将近千万元，1家准千万元。这也说明了在此之前术前脱氧核糖核酸肾结石仍西北面市场竞争的导入期，还西北面互连的区域性创出，进入增长期还有更长的路要走。

圣湘生命体现在为现阶段的玩家来作了很好的示范，借助《应该用药病菌性疾病测定方式而多中都心研究项目》一箭四雕，一个科研预先、学术界宣导、成就输出、外贸病情恶化等一气呵成，有识之士一定要好好研究借鉴。这个项目难于肯定是短时间存在的，但可以肯定，前景是尘世的，路面是曲折的，革命尚未成功，同志仍需努力工作！

04 待解决问题的疑问

1) 段落护理的质疑

某种程度的流行病学目的，如果用致病和脱氧核糖核酸各肾结石一遍，不会让病症有段落有无查、过度有无查的疑问；内科医生出于医疗保险报销国策及医疗保险查账的选择，也不会顾虑重重。

2) 医疗保险控费，护理社会发展学的疑问

医疗保险局某种程度不会有上面的疑问，当然来作些解释工作，脱氧核糖核酸肾结石在流行病学是站得住脚的；但要确实解决问题这个疑问，还须要护理社会发展学来回答，即如果在此之前的流行病学实践中都不加测脱氧核糖核酸，不会漏有无多少病症，对病患、家庭成员、社不会生活带来多么大的影响、疾病进展、社会发展损失、额外的医护资源投入等等；如果加测脱氧核糖核酸，那么哪些老年人更能正因如此，有未更优的测定方式而等等。

在此之前对于登革热的防疫发展中都国家现在颁布实施了各种计划、最新等，也忽略加大肾结石的力度，如九部委联合公开发表的《消除HIV公共护理有害行动工作计划（2021-2030年）》、中都华预防中医学不会制订的《中都国丙型水痘丙型肝炎医院病菌防疫最新（2021年版）》、中都华中医不会心肌梗塞学分不会制定的《中都国丙型水痘丙型肝炎院内肾结石行政报表(试用)》等等。

3) 如果只开脱氧核糖核酸亦同有无，膀胱癌如何测定？

因为流行病学内科医生只开脱氧核糖核酸亦同有无，还须要另外测定膀胱癌（在此之前只有致病学方法），由于就此测定样本不同（一个白蛋白、一个血清），须要同时抽两管血，这时候不一定不必从病症体外抽很多体液，发现地来源可能成为疑问；

如果都在有无验一个科开展，同一一个科室的两种测定还能协调；如果一个在有无验一个科，一个在非有无验一个科（如分子诊断一个科），这时候须要理顺报表和疏通各个环节。

另外还有些制造厂商为不在同一一个科室开展的零售商缺少膀胱癌金标条测定路易斯酸，以此来摆脱对有无验一个科的依赖。

4) 如何解释致病学复数、脱氧核糖核酸复数的结果？

单独的解释：如果确认脱氧核糖核酸测定结果为真复数，那么可以推断病症体内未菌株脱氧核糖核酸存在，或者在测定等于以下，大体可以推断病症未病菌，也不具有传染性，不一定也不须要用药，手术过程中都加强防弹无需。一般是由于病症西北面抗菌株用药期间、或者病菌后已治愈，但抗体一直存在（如丙肝）。

这种结果不必说明了脱氧核糖核酸漏有无，反而进一步推论脱氧核糖核酸的流行病学实用性更大，提示各个制造厂商须要来作更多的学术界示范、市场竞争教学。

啰哩啰嗦的又撰写了这么多，算是术前脱氧核糖核酸市场竞争收个头，虽然还有很多疑问未告一段落，后面有机不会再继续聊，惠大家元旦幸福，我们2022年谢谢。